Следование за конкурентами (правила + лимиты)
«Следование за конкурентами» – это динамическая стратегия, направленная на удержание конкурентоспособной позиции на маркетплейсе без потери маржинальности.
В отличие от фиксированных цен, здесь репрайсер реагирует на изменения рынка в реальном времени. Вы задаете гибкие правила поведения относительно цен соперников (лидеров, медианы или конкретного списка) и устанавливаете жесткие финансовые ограничения (лимит), чтобы не уйти в минус.
Ключевые особенности:
- Гибкость правил: Возможность настроить логику «быть дешевле лидера на X%», «держаться в середине рынка» или «игнорировать демпинг».
- Фильтрация конкурентов: Система реагирует не на всех подряд, а только на выбранных (например, топ-3 по продажам, наличие доставки со склада маркетплейса, рейтинг продавца).
- Защитные лимиты: Жесткие границы цены (пол и потолок), которые нельзя пересечь даже ради победы в ценовой войне.
Пример таблицы правил:
| Правило | Условие | Лимиты | Пример действия |
| Быть дешевле лидера | Если лидер < медианы | Не ниже 950 ₽ | Лидер 1 000 ₽ → ваша цена 970 ₽ (-3%) |
| Не опускаться ниже медианы | Если лидер демпингует | Мин. 950 ₽ | Лидер 800 ₽ → ваша цена 950 ₽ (стоп-пол) |
| Игнорировать «подозрительных» | Если цена конкурента < -20% от рынка | — | Конкурент 600 ₽ → игнорируем, держим 1 050 ₽ |
